OpenAI、イスラエル初の現地採用を開始：開発拠点ではなく営業拠点
従来のアプローチ
- 対面営業を最小限
- オンライン販売とパートナー経由が中心
- イスラエルに直接拠点なし
- 法人契約に現地サポート不足（特にセキュリティ・コンプライアンス要件）
新たなイスラエル拠点
- 商業拠点（営業部隊）を設置
- ビジネス開発オペレーションを現地で立ち上げ
- シニアエグゼクティブ採用（元AWSイスラエル部門）
- AWS共同イベントでスタートアップとの関係構築
- スタートアップの初期から関わり共に拡大するモデル
- EMEA管掌でロンドン報告、実質イスラエル拠点
室谷代表取締役ちょっと面白いニュースが飛び込んできましたね。OpenAIがついにイスラエルに現地拠点を構える動きを始めたそうです。
しかも開発拠点ではなく、商業拠点として営業部隊を置くんだとか。
しかも開発拠点ではなく、商業拠点として営業部隊を置くんだとか。
テキトー教師.AI認定講師ええ、Calcalistの報道によると、OpenAIは長らく対面営業を最小限にしてオンライン販売やパートナー経由に頼ってきたんですが、ここに来てイスラエルに直接の足場を作る決断をしたんですよね。最初のフェーズでは開発拠点は作らず、ビジネス開発オペレーションを立ち上げて、現地のハイテクセクターとの商業関係を構築するのが目的だそうです。
室谷代表取締役具体的には、AWSのイスラエルスタートアップ部門を率いていたシニアエグゼクティブを採用して、その方はEMEA管掌でロンドンオフィスに報告する形だけど、主にイスラエルにフォーカスすると。それから今月中にAWSと共同でイスラエルのスタートアップ向けイベントを開催する予定で、アカウントディレクターのポジションも募集中。
公式にはパリ拠点のポジションだけど、実質イスラエルで働くことになりそうです。
公式にはパリ拠点のポジションだけど、実質イスラエルで働くことになりそうです。
テキトー教師.AI認定講師要するに、大手クラウドプロバイダーがやっているように、スタートアップの初期から関わって、彼らが成長するにつれて一緒に拡大していく、あのモデルをOpenAIもイスラエルで再現したいんでしょうね。背景ブリーフにもあったけど、イスラエルは「スタートアップ・ネーション」と呼ばれるほどスタートアップが多く、AI関連企業も多数ある。
しかもセキュリティやコンプライアンスの要件が厳しいから、現地サポートがないと法人契約が進みにくいという事情があった。
しかもセキュリティやコンプライアンスの要件が厳しいから、現地サポートがないと法人契約が進みにくいという事情があった。
なぜイスラエルか？「スタートアップ・ネーション」のAI需要と競合の先制攻撃
Microsoft
- R&Dセンター + 営業拠点
- Azure OpenAI Service提供
- 直接営業部隊あり
Google
- 開発拠点
- Gemini販売
- 直接営業部隊あり
AWS
- リージョン
- Bedrock等AIサービス
- 直接営業部隊あり
OpenAI
- 現地営業部隊なし（新設中）
- API / ChatGPT Enterprise
- リモート販売から現場密着へ
室谷代表取締役でも、なぜ今イスラエルなのか。いくつか理由があると思うんですよね。
まず、イスラエルは世界的に見てもAIスタートアップの集積地で、AI21 Labsみたいな独自LLMを持つ企業もあるし、サイバーセキュリティやディフェンステックでも強い。OpenAIのAPIやChatGPT Enterpriseを活用したい企業は山ほどいるわけです。
まず、イスラエルは世界的に見てもAIスタートアップの集積地で、AI21 Labsみたいな独自LLMを持つ企業もあるし、サイバーセキュリティやディフェンステックでも強い。OpenAIのAPIやChatGPT Enterpriseを活用したい企業は山ほどいるわけです。
テキトー教師.AI認定講師はい。ただ、競合他社はすでにイスラエルに拠点を持っています。
マイクロソフトはR&Dセンターと営業拠点を持ち、Azure OpenAI ServiceでOpenAIのモデルを提供しています。グーグルも開発拠点があり、自社のGeminiを販売。
AWSもリージョンを持ち、BedrockなどのAIサービスを展開しています。OpenAIは直接の現地営業部隊がなかったので、競合に比べて顧客との関係構築で遅れを取っていた可能性が高い。
マイクロソフトはR&Dセンターと営業拠点を持ち、Azure OpenAI ServiceでOpenAIのモデルを提供しています。グーグルも開発拠点があり、自社のGeminiを販売。
AWSもリージョンを持ち、BedrockなどのAIサービスを展開しています。OpenAIは直接の現地営業部隊がなかったので、競合に比べて顧客との関係構築で遅れを取っていた可能性が高い。
室谷代表取締役特にマイクロソフトとの関係は複雑ですね。パートナーでありながら、エンタープライズ向けAIの顧客獲得では競合でもある。
イスラエルでマイクロソフトがAzure OpenAI Serviceをバリバリ売っている中、OpenAIが直接顧客と契約を取りに行くのは、両社の微妙な力関係を映し出している気がします。
イスラエルでマイクロソフトがAzure OpenAI Serviceをバリバリ売っている中、OpenAIが直接顧客と契約を取りに行くのは、両社の微妙な力関係を映し出している気がします。
テキトー教師.AI認定講師そうなんです。背景ブリーフにも「OpenAIはこれまでリモート販売に依存してきたが、現場密着型の営業体制に舵を切る象徴的な動き」とあります。
イスラエルはその第一歩になると。実際、同社はイスラエルに近い存在感を築くために、大手クラウドプロバイダーと同様にスタートアップの初期段階から関与し、彼らが大企業にスケールするにつれて一緒に成長するモデルを目指しているようです。
イスラエルはその第一歩になると。実際、同社はイスラエルに近い存在感を築くために、大手クラウドプロバイダーと同様にスタートアップの初期段階から関与し、彼らが大企業にスケールするにつれて一緒に成長するモデルを目指しているようです。
マイクロソフトとの関係：パートナーであり競合、現地拠点で差別化へ
室谷代表取締役マイクロソフトはOpenAIに巨額投資をしているにもかかわらず、エンタープライズ向けAIでは直接競合する関係です。イスラエル市場でも、Azure OpenAI Serviceはマイクロソフトの販売チャネルで提供されていますが、OpenAI自身が直接営業すれば、より手厚いサポートやカスタマイズが可能になる。
テキトー教師.AI認定講師背景ブリーフによると、セキュリティ・コンプライアンス面で現地法規への適合が必要なケースが多く、特に国防関連や金融では現地法人による直接のサポートが不可欠だとされていました。現地の企業からすると、OpenAIと直接契約できる窓口ができるのは大きなメリットです。
さらに、OpenAIはAWSと一緒にイベントを開くなど、マイクロソフト以外のクラウドとの協業も見せている。これは意図的な差別化かもしれませんね。
さらに、OpenAIはAWSと一緒にイベントを開くなど、マイクロソフト以外のクラウドとの協業も見せている。これは意図的な差別化かもしれませんね。
室谷代表取締役つまり、マイクロソフト依存からの脱却というわけではないけど、少なくとも自社の足で顧客を獲得する力をつけたいということでしょう。イスラエルはそのテストベッドとして適している。
現地企業への影響：直接サポート強化で法人導入を加速
拠点設立前
- 米国本社に連絡が必要でタイムラグ
- 言語の壁が存在
- 法人向け導入支援やカスタマイズ、コンプライアンス対応でハンズオン支援が困難
拠点設立後
- 営業担当と直接話が可能
- より迅速なサポート
- AWS出身のエグゼクティブによるスタートアップ支援経験を活用
- AWS利用企業が自然にOpenAIサービスを導入する流れ
- 合同イベントや将来的な現地幹部採用で体制強化
- ChatGPT EnterpriseやAPIの契約が加速
室谷代表取締役では、イスラエルの企業にとってこの動きはどういう意味を持つんでしょう。
テキトー教師.AI認定講師これまではOpenAIと直接やり取りするには米国本社に連絡する必要があって、タイムラグや言語の壁があった。特に法人向け導入支援やカスタマイズ、コンプライアンス対応では、現地でハンズオン支援が必要なケースが多かった。
今回の拠点設立で、イスラエルの企業はOpenAIの営業担当と直接話ができ、より迅速なサポートを受けられるようになります。
今回の拠点設立で、イスラエルの企業はOpenAIの営業担当と直接話ができ、より迅速なサポートを受けられるようになります。
室谷代表取締役しかも、採用されたAWS出身のエグゼクティブはスタートアップ支援の経験が豊富。これまでAWSを使っていたスタートアップが、自然にOpenAIのサービスも導入する流れができるかもしれません。
今月開催予定のAWSとの合同イベントも、その第一歩でしょう。
今月開催予定のAWSとの合同イベントも、その第一歩でしょう。
テキトー教師.AI認定講師さらに、今後イスラエル現地の責任者を上級幹部として採用する可能性もあると報じられています。人員が増えれば、サポート体制もより強固になる。
法人向けのChatGPT EnterpriseやAPIの契約が加速するのは間違いないでしょう。
法人向けのChatGPT EnterpriseやAPIの契約が加速するのは間違いないでしょう。
今後の展望：エンタープライズ向けAI市場でのプレゼンス拡大
室谷代表取締役このイスラエル進出は、単なる一地域の話ではなく、OpenAIの営業戦略全体の転換点かもしれません。同社はこれまでオンライン販売に依存してきましたが、競争が激化する中で、対面営業の重要性を認識したのでしょう。
テキトー教師.AI認定講師イスラエルは人口約900万人と小国ですが、AI関連のスタートアップ密度は世界有数。ここで成功すれば、他の地域への展開のモデルケースになる。
また、人材獲得の面でも、イスラエルは優秀なAIエンジニアが多いので、将来的に開発拠点を置く可能性も否定できません。現時点では開発拠点の計画はないとされていますが、営業拠点が軌道に乗れば、次のステップとして現地開発チームを設置する可能性はあります。
また、人材獲得の面でも、イスラエルは優秀なAIエンジニアが多いので、将来的に開発拠点を置く可能性も否定できません。現時点では開発拠点の計画はないとされていますが、営業拠点が軌道に乗れば、次のステップとして現地開発チームを設置する可能性はあります。
室谷代表取締役ただし、競合も負けていません。マイクロソフト、グーグル、アマゾンはすでにイスラエルに強固な拠点を持っています。
OpenAIは差別化として、直接サポートや柔軟な契約条件を打ち出すでしょう。法人向けAI市場はこれからが本番。
イスラエルはその最前線になると思います。
OpenAIは差別化として、直接サポートや柔軟な契約条件を打ち出すでしょう。法人向けAI市場はこれからが本番。
イスラエルはその最前線になると思います。
よくある質問
室谷代表取締役さて、読者の方からよく聞かれそうな質問にも答えていきましょう。まず、「OpenAIはイスラエルに開発拠点を開設するのか？」
テキトー教師.AI認定講師現時点では、第一フェーズとして商業拠点（ビジネス開発）を立ち上げるだけで、開発センターを開設する計画はないと明言されています。ただし、今後の事業展開次第では追加投資の可能性もあるでしょう。
室谷代表取締役次に、「この拠点で採用はあるのか？」
テキトー教師.AI認定講師はい。既にシニアエグゼクティブ1名が採用され、今後アカウントディレクターなど追加のポジションが募集中です。
将来的には現地トップを任命することも検討されているようです。
将来的には現地トップを任命することも検討されているようです。
室谷代表取締役「イスラエルの企業はOpenAIのサービスをより使いやすくなるのか？」
テキトー教師.AI認定講師直接的な営業担当ができることで、契約手続きや技術サポートが迅速化されます。特にコンプライアンスやセキュリティ要件の厳しい企業にとっては、現地サポートは大きなメリットです。
室谷代表取締役「この動きはマイクロソフトとの関係に影響するか？」
テキトー教師.AI認定講師両社は依然として強力なパートナーシップにありますが、エンタープライズAI市場では競合関係にもあります。OpenAIが直接営業を強化することで、マイクロソフトとの微妙なバランスが生まれるでしょう。
ただ、現時点でパートナーシップに変化はないとみられます。
ただ、現時点でパートナーシップに変化はないとみられます。
室谷代表取締役なるほど。イスラエル進出はOpenAIにとって重要な一手。
今後の展開を注視したいですね。詳しくはChatGPTとNVIDIAの関係を徹底解説：10GW提携からDGX SparkまでやChatGPT警告の種類と対処法もあわせてご覧ください。
今後の展開を注視したいですね。詳しくはChatGPTとNVIDIAの関係を徹底解説：10GW提携からDGX SparkまでやChatGPT警告の種類と対処法もあわせてご覧ください。
テキトー教師.AI認定講師はい。この市場でOpenAIがどのように存在感を高めていくのか、引き続きウォッチしていきます。
